独家 | 农商行的下半场——浙江乐清农商银行董事长高剑飞关于2020年的专题报告

1月3日，《中国农村金融》杂志第一读者群核心成员、浙江乐清农商银行党委书记、董事长高剑飞在乐清农商银行2020年工作会议上作题为《农商行的下半场》专题报告。总行领导班子、支行班子、分理处主任、总行部室中层及相关人员220人参加会议。

　　高剑飞从中国经济、银行业和农商行的上半场讲起，他说农商行走过“跑马圈地”的10年，如今环顾四野，随着经济下行，金融去杠杆等压力，银行业务从卖方市场转为买方市场，以量补价的时代一去不复返，农商行发展的拐点已然出现。行业逻辑的变化，要求我们主动顺应大势，转变核心逻辑，用工匠精神经营好农商行的下半场。

　　高剑飞就农商行下半场的“变”与“不变”作出深度解读：

上半场“比拼速度”下半场“比拼耐力”

　　高剑飞指出，上半场农商行在规模情结和速度冲动下，出现了脱实向虚、偏离定位等情况。面对诱惑和压力，我们没有犹豫徘徊，也没有随风起舞，始终坚持走“小而美”差异化经营之路，用自己的方，做自己的事，心无旁骛地坚守本源、坚守底线、坚守定位，实现了连续十年的高速发展。下半场，我们要转变竞争逻辑，变“重负债”为“重资产”，变“要流量”为“要留量”，变“靠产品”为“靠人品”，才能活下去，活得好，活得久。

上半场“防控风险”下半场“经营风险”

　　高剑飞分析，经济从上半场的顺周期转入下半场的逆周期，农商行出现信贷风险加大、客户资源减少、同质竞争加剧等情况。下半场，我们要转变风控逻辑，主动拥抱客户，经营风险。理念要包容，树立“大数法则”“利润覆盖风险”“倒金字塔”三大理念。客户要包容，包容“有贡献”“有潜力”“有缺陷”的客户。考核要包容，为担当者担当，为执行者负责，为创新者撑腰。

上半场“野蛮生长”下半场“精耕细作”

　　高剑飞说，上半场农商行管理粗放，通过要素“狂轰滥炸”实现“野蛮生长”。下半场，我们要转变管理逻辑，在精耕细作上下功夫。做好管理的“减法”。坚持大道至简，做到制度简单、流程简单、考核简单。做好科技的“加法”。坚持科技赋能，推进营销、管理、渠道+科技，实现线下反攻线上。做好效能的“乘法”。坚持降本增效，实现人力、网点、财务效能的最大化。

上半场“人头红利”下半场“人才红利”

　　高剑飞提出，在人工智能、金融脱媒的冲击下，上半场农商行点多面广、人海战术等优势逐步被削弱。下半场，我们要转变人才逻辑，变“以人为本”为“以奋斗者为本”。让有信仰、有本领、有业绩、有规矩、有担当的奋斗者“有为有位”，实现一人奋斗，全家幸福；现在奋斗，终身幸福。让主动性弱、业绩平平、小富即安的普通者“奋发有为”。让开倒车、不作为、没担当的混事者“栗栗自危”。

上半场“发展自我”下半场“追求无我”

　　高剑飞认为，相信方能看见，利他方会走远，坚守方得始终，对社会的价值决定你的高度。上半场，农商银行通过靠机制、物质、积累实现高速发展。下半场，要行稳致远，打造“百年老店”，就必须转变“生态逻辑”，变“生意”为“生态”。要坚持利客户、利员工、利社会，多些雨中送伞，雪中送炭，用情怀、生态、格局实现持续发展。

　　最后，高剑飞强调，走自己的路就是创新!坚持就是最好的创新！要正确处理好“变”与“不变”的关系，下半场变的是战术、逻辑和思维，在大破中大立；不变的是战略、模式和思想，以不变应万变。只有这样，下半场才能如鱼得水，实现高质量发展。

(来源：浙江乐清农商银行)

责编：王玺

责审：王汉